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发布:上海屹尧仪器科技发展有限公司
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201943-5日,屹尧科技首次亮相越南国际分析生化技术诊断和实验室展会Analytica Vietnam 2019)。展会在胡志明市,越南的经济中心,有超过1000万的人口,大约是上海的一半,而房价大概略高于上海的三分之一。我没去,产品部金老师去了,回来津津乐道的是展馆边的餐饮价格:“一碗牛肉粉要五十块人民币。”这不奇怪,迪拜那边展馆边上的餐饮价格,也比他们机场要贵。北京和上海呢?嗯,想当年也不是很厚道,这些年好些了。参展的老外,一年甚至两年才来一次,商家不会认为是回头客,而更多当作一锤子买卖,这一锤子,自然不会那么温柔。对客户一视同仁这事儿,多数行业做不到,明码标价的网购或许可以,至少,接近吧!

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虽然没去,其实没少操心。这个展会我们照例定了12平两面开的展位,打算沿用在印度海得拉巴和迪拜的设计。帮我们订展位的中国展团那边的小姑娘给到的反馈是:“越南是所有Analytica展会里唯一不接受这种小展位特装的,别的国家都允许。当然啦,这是官方的说法,其实往年都可以做。”她还给我发了些往年的照片为证:“你懂的。”潜规则这事儿,我都奔四了,自然不好意思跟一小姑娘说不懂,于是签合同。在开展前不到一周,她打电话说:“主办方这次不地道,严格禁止特装,很强硬。”虽然她很有诚意地没收我们特装的钱,但我这边还是给搞得手忙脚乱: “那就换两张大的KT板吧,另外原来设计的产品展示柜和接待台我们都要的。”最后,KT板也没落着,说是有澳门永利网上娱乐隐患,给换成防火布了。

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事实上不只是展台设计,后续展柜进场和搭建过程同样一波三折,是卡着最后一分钟完工的。“灯光不行啊,那灯我们租吗?100欧一个。”金老师在那边远程问我。“租啊,去都去了。”我看着她发来照片上那个模糊的展台说。幸好租了,没再对展馆的照明抱侥幸心理;第二天开展,展馆所有灯打开后,那灯光,也还是很暧昧。展会第一天,对面那个特装的大公司,还停电一次。“经济高速发展期,电力紧张,可以理解。”这是倪总的评论。我们展台不大,灯光倒是够用。事实上我们也用不了多大的展台,小而精才是屹尧科技的品牌形象,我们只做样品前处理,微波消解仪、固相萃取仪、凝胶净化仪、氮吹仪……

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专业,是我们所推崇的,而越南展会的专业性上,确实差了些。展会效果还行,在可接受范围内。毕竟对这个充满各种不确定性的快速增长市场,我们的基本态度是“谨慎乐观”。越南市场并不好做,在跟同行甚至跨行的朋友们交流时,大家都这么说。不好做的原因很多,比如那边对中国品牌,不是很友好。这点越南当地经销商也提到了,但这对屹尧科技倒也不算多大的事儿:“在我们国家,进口微波消解仪至今还享受免税呢,都习惯了,不那么友好,生意也得做不是?”没有谁是理所应当对你好的,尊重这东西,是自己争取来的。我们相信,最终多数市场都会走向客户体验为主导,而只要是客户体验所主导的市场,就必然有屹尧科技的一席之地,这个野心,不算大吧?

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跟当地经销商和客户聊天儿,国内热议的996话题,在越南同样被很多人关注,并且难得的跟国内舆论保持了一致。当地网络上有一句很有名的回复:“富人总是觉得穷人是懒惰的。”这其实是个很复杂的话题,有行业的特殊性,有议价能力的不对等,远不像表面上那么简单。996的合法性,至今也没见权威部门出来发声;但其是否合理,这事儿其实不妨换个角度去看。

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快十年前,富士康发生连续跳楼悲剧。当时跟朋友聊天,我的观点是:“富士康诚然有问题,但对那些年轻人来说,更要命的问题,是有那么多问题的富士康,竟然很可能是他们现实可选项中最好的一个。如果从富士康出门左拐,就有更好的工作可选,他们会选跳槽,而不是跳楼。”回头来看996BAT,它又何尝不是很多年轻人现实可选项中的最优?有多少人恨不得能进去那些公司996的是自己?这也就是马云说的“福报”。或许,这才是更让人觉得悲哀的事情,想过一份体面的生活,太难,而要付出的代价,太高。让人难堪的是,在这个角度上,读书不好的,和读书好的,殊途同归了。为什么会这样?

 

无论如何,一家受人尊敬的公司,应该给员工和他的家人带来希望,应该对人的身心健康有起码的尊重。急于脱贫致富的紧迫感可以理解,毕竟像我这样穷怕了的人很多,但是不管是公司还是个人,终于还是要有底线,不择手段导致的问题已经够多了,比如食品澳门永利网上娱乐和环境澳门永利网上娱乐。在新一期最佳雇主评选中,屹尧科技又是热门之一。这是让我们欣慰而又伴随着些许惶恐的事儿,我们知道,这条路还很长,我们希望,我们能跟大家伙儿一起,一直走在正确的路上。

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2019年屹尧科技年会上,倪总说:“我觉得自己做的还不错,一百多个家庭呢。”


2019-04-16 15:13:27
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